（三十七）等待是成功的一部分

2008年7月1日，是个值得纪念的日子。这不仅是党诞辰87周年生日，同时也是青岛海润在全国第28家----黑龙江省某县矿泉水生产基地第一批崂水山泉矿泉水的出品日。

我并没有应邀去参加开业典礼，因为我知道这只是个仪式罢了，销售的艰巨任务还在后面。但我愿意回顾这一过程和这一过程留给我们的思考。

从6月8日我到该县，我们的啤酒经销商产生想用我们的崂水山泉商标生产水，到去该县的这家水厂洽谈，6月10日水厂的负责人连夜与青岛海润签定委托加工合同，22日经销商与我们签定商标使用合同，直至7月1日第一批产品下线，整整经历了22天。

这22天留给了我们太多的思考。

在《刀锋如剑》之35----《别把你的屁股暴露给别人》里，我说过，水厂的负责人是刚刚从国有体制下接过这个企业，资金异常紧张。他太想和我们合作，以利用我们的品牌和销售网络优势迅速改变其企业的不利局面。但见货付款是我们与一切合作伙伴在结算上的铁律。那个年轻的企业负责人一时间陷入了进退两难的境地----因为他不仅无钱进原材料，还需进一条价值几万元的必不可少的包装设备。我们企业的高管建议我应该另辟它径，选择更有实力的生产企业，以不错过水的销量旺季，迅速生产，迅速将产品推向这个区域的市场。

我何尝不想快？！早一天进入市场就会早抢占一块市场份额。但我说等等，要给这个年轻人时间，甚至我心里在想，在他告诉我放弃这次合作之前，我都会等他。因为，我知道，这个水源地的水质独一无二，是我们想要的。更因为，对方有了强烈的合作需求，才会更加珍惜合作机会，这种合作才会走的更远，他才会更加小心遵守合作的契约。

6月20日，我接到了年轻人在济南机场的电话，说一切都OK了。包装设备已发往水厂，原材料也均已入库，只要你们的商标到，就马上可以组织生产。22日与我们的商标使用商签署了商标使用合同，商标开始了印制。这里我们再次坚持了投资一个成本较高的项目，必须要从最难的环节开始的“邓氏定律”。因为印制商标很简单，他的资金和设备到位才是最难的。

当我手里拿着从这条生产线上下来的一瓶清澈透明的崂水山泉矿泉水时，心里再次感慨，“等待真是成功的一部分啊。”

这是一个物欲横流的时代，这是一个生活节奏太快的时代，这是一个人人都不愿意等的时代。

但是，不愿意等也许就会错过，不愿意等也许就会事与愿违，不愿意等也许就看不到你想看到的结果。

今日看了中国女排在香港和日本的一场对抗赛。美女巨人赵蕊蕊出现在场上，她实在是和我们久违了。看到她拦死对手一个个扣杀，和她一个个扣杀得手。不禁在想，这是不是我们又一个等待的成果呢？

赵蕊蕊1981年10月8日生，身高1米97，司职副攻。其扣球高度3.26米，拦网高度3.15米（整整高过网的高度91厘米）。中国女排的这个“第一高度”，2003世界杯的技术统计世界排名，扣球列第一，拦网列第二，得分列第六，当年很快成为了队中头号得分手。只要她往网前一站，举起双手，就是不弹跳，任何对手看着都会迷糊。然而，2002年的一次重伤几乎毁了她的职业生涯，尽管后来痊愈复出，但几次伤病复发，2004年雅典奥运会上场几分钟后，就几乎淡出了我们的视野。

她可以坚持，但陈中和是否可以等？中国排协是否可以等？值得庆幸的是，陈中和等了，中国排协也等了。他们整整等了4年。

陈中和能够等，是因为他自己也曾经等待过，而且一等就是22年。从1979年他第一次进入国家队做女排的陪练，到2001年出任中国女排国家队主教练，先后给袁伟民、胡进、郎平做过陪练、助理教练。所以，他深深懂得等待的含义。中国排协也正是因为有了这种在等待中的积蓄力量，终于等到了阔别20年的雅典奥运会冠军。

如果这次北京奥运会女排再次夺冠，赵蕊蕊不再有伤病，且能够正常发挥，这次等待就更有了它的历史意义。

谣传，中国足协官员们发了昏要贷款请希丁克执教中国队，也许希丁克会象米卢一样幸运的带领中国队杀进世界杯，但绝不会从根本上改变中国男足的基础和现状。因为他们太急功近利，他们不愿意用20年的时间真正从根本上改变这支队伍和中国的这项运动。所以，结局就是一次次的充满希望，却总是一次次的令人失望。

一项运动，不善于在等待中积蓄力量，也许也就是失去了一些拥趸。但一个国家如果不善于等待，也许就会造成灭顶之灾。人们提起五八年的“大跃进”，总愿意用随后的三年“自然灾害”而代之，其实本质上是领导者“赶英超美”冒进思想而造成的“人灾”。毛泽东的伟大无人敢否认，但在搞经济上，他太习惯于把中国这棵经济大树连根拔起，去检验它的根系发育的是否健全。所以，美国历史学家、著名传记人物撰稿人R.特里尔说，“没有毛泽东中国的革命之火就烧不起来，但没有周恩来也许这团火会烧成一堆灰烬。”

所以，我一直认为小平的很多著名理论中的“社会主义初级阶段”理论，是最为伟大而高瞻远瞩的理论。有了这个理论，我们的决策、我们的心态、我们的步伐、我们的节奏就可以符合了客观规律，我们所做的一切就有了根基。

等待，不是被动，更不是停滞。等待是一种态势，是一种态度，是一种在等待中的加紧运做，一种在等待中的积蓄力量和厚积而薄发。

在我们的合作伙伴等着印商标时，我们早已冒着酷热给他开发了若干客户，并为他拿到了近万箱的定单。

难道等待不是成功的一部分？应该是重要的一部分，而且是非常重要的一部分。